Einer der häufigsten Fehler in Gesprächen ist, zu glauben, man kenne die Antworten schon. Falsche Annahmen, das Muster ist immer dasselbe. Kaum beginnt das Gespräch, sind wir schon sicher zu wissen, in welche Richtung es sich entwickelt. Wir hören nur halbherzig zu...
Einfluss zu nehmen, verbindet die Bereiche Recruiting, Selling und Training. Dabei ist der Unterschied zwischen „Einfluss nehmen“ und „manipulieren“, ein schmaler Grat und lässt sich gut mit dem Wörtchen „Integrität“ beschreiben! Aus eigener Erfahrung wissen wir alle,...
Sie kennen die Situation, kurz vor dem Abschluss hat der Kunde auf einmal noch eine Frage. Im Prinzip eine positive Sache. Es zeigt, er hat Interesse und denkt über Ihr Produkt nach. Sie jedoch sind überrascht, werden unruhig und überlegen fieberhaft, was Sie jetzt...
Schlüsselpositionen zu besetzen, kann herausfordernd und kostspielig sein. Gleichzeitig ist es der entscheidende Faktor für Ihre Wettbewerbsfähigkeit. Ein extrem relevanter und gerne unterschätzter Faktor, der zu erfolgreichen Besetzungen führt, ist gutes Zuhören....
Selten bis nie beantworten Kinder die Frage, „Was sie einmal werden wollen“ mit Verkäufer. Genannt werden Feuerwehrmann, Pilot, Fußballprofi, Designerin, manchmal Influencer oder wie zwei nette junge italienische Damen (7 und 8 Jahre) mir am Strand in den Marken...
Die Frage nach dem "WER" ist das größte Problem, dem Unternehmen heute gegenüberstehen. Großartige Unternehmen laufen nicht von allein, sie laufen, weil fähige Menschen Ihre Aufgaben höchst kompetent und engagiert erledigen. Die...
Ein befreundeter Geschäftsführer bat mich vor kurzem, an Interviews in seinem Unternehmen teilzunehmen und ihm danach Feedback zu geben. Die Interviews wurden von erfahrenen Mitarbeitern durchgeführt, und eines davon sogar von ihm persönlich. Während dieser Gespräche...
Es ist eine völlig natürliche menschliche Neigung - wir tendieren dazu, Kandidaten zu bevorzugen, die uns ähneln. Dies führt dazu, dass wir schnell und frühzeitig Urteile über Menschen fällen und den Großteil der Zeit damit verbringen, Details zu finden, die unsere...
Mission Statements, das heißt, klare Aufgabenstellungen in Verbindung mit den gewünschten Ergebnissen, können äußerst hilfreich sein, um eine der häufigsten Einstellungsfallen zu vermeiden: die Einstellung von Alleskönnern. Allrounder sind Kandidaten, die mit...
Konzept und Umsetzung absolut überzeugend. Wir freuen uns auf die nächsten Projekte und eine langfristige Partnerschaft.
„Wir arbeiten am liebsten mit Ihnen zusammen, weil Sie noch nie versucht haben uns etwas zu verkaufen.“
Ich möchte mich in diesem Zusammenhang ganz herzlich für Ihre Unterstützung bei der Besetzung dieser sehr anspruchsvollen Position bedanken. Von unserer Seite waren wir sehr zufrieden und würden gerne weiter mit Ihnen zusammenarbeiten.