Schlüsselpositionen zu besetzen, kann herausfordernd und kostspielig sein.
Gleichzeitig ist es der entscheidende Faktor für Ihre Wettbewerbsfähigkeit.
Ein extrem relevanter und gerne unterschätzter Faktor, der zu erfolgreichen Besetzungen führt, ist gutes Zuhören.
Denn, viele Recruiter reden in Kandidateninterviews deutlich zu viel!
Warum?
Sie wollen überzeugen, Ihr Unternehmen und die Position, um die es geht “verkaufen”.
Deutlich vielversprechender ist folgende Vorgehensweise.
Nachdem Sie kurz den Rahmen gesetzt haben, beginnen Sie den Prozess damit, Fragen zu stellen und gut zuzuhören!
Seien Sie voll bei Ihrem Gegenüber und versuchen Sie wirklich zuzuhören um zu verstehen und nicht zuzuhören um zu antworten (ein riesiger Unterschied)!
Ganz wichtig haken Sie nach, um Klarheit zu bekommen und springen Sie nicht zu schnell zur nächsten Frage auf Ihrem Bogen.
Beispielsweise könnte ein Kandidat sagen, “Ich möchte meine Karriere weiterentwickeln“.
Die meisten Recruiter machen jetzt eine Notiz und gehen zum nächsten Punkt.
Dabei ist es nun wichtig, mit kurzen Fragen nachzuhaken, um ein klares Bild zu erhalten. Sie könnten beispielsweise fragen,
- Was genau meinen Sie damit?
- Haben Sie diese Aspekte schon mit Ihrem aktuellen Arbeitgeber diskutiert?
- Was ist Ihnen sonst noch wichtig in Ihrer neuen Rolle als (z. B. Leitender OA)?
- Abgesehen von der fachlichen Seite, welche anderen Kriterien sind Ihnen wichtig?
- Was spielt sonst noch eine Rolle?
- usw. …
Jetzt bekommen Sie Antworten, die Ihnen wirklich helfen.
Außerdem spürt der Kandidat Ihr ehrliches Interesse. Die Beziehung wird in kurzer Zeit gestärkt.
Weil der Kandidat das heutzutage eher selten erlebt, wird er sich wohlfühlen, öffnen und das Gespräch in aller Regel als angenehm empfinden.
Sich für andere zu interessieren, erzeugt Interesse!
Selbst wenn der Kandidat im konkreten Fall nicht die perfekte Besetzung wäre, haben Sie nun eine gute Basis, um mit ihm in Kontakt zu bleiben und bei nächster Gelegenheit von diesem Gespräch zu profitieren.
Es ist sehr simpel (aber nicht easy)!
Das Geheimnis guten Zuhörens ist zu schweigen, erst dann entfaltet die Fähigkeit gute Fragen zu stellen ihren Wert!