Tatsache ist, die besten Kandidaten suchen nicht aktiv nach einer neuen Stelle.
Das macht die Aufgabe im Recruiting besonders anspruchsvoll.
Es geht darum interessante Kandidaten ausfindig zu machen, um dann ihr Interesse zu wecken.
Hört sich simpel an, ist es aber nicht (simple not easy😊)!
Es braucht Strategie, Taktik (den Unterschied muss man verstehen) und Erfahrung.
Ein entscheidender Punkt ist den Kandidaten im Erstkontakt gedanklich zu aktivieren.
Hier trennt sich die Spreu vom Weizen!
Was sich banal anhört hat massive Auswirkungen.
Wie gesagt, der Kandidat (in) sucht nicht und hat auch noch nie etwas von Ihnen gehört.
Hat ihr Recruiting Team in diesem kleinen Detail schwächen, kommt das Kliniken (in meinem Fall) teuer zu stehen.
Es entstehen über Monate hinweg Vakanzkosten, die sich schnell auf mehrere zehntausend € pro Monat / pro Position addieren.
Eine Problematik ist, dass Recruiter in der Regel keine Erfahrung im Verkauf haben!
Erfolgreiche Personalbeschaffung ähnelt sehr einem gut durchdachten und umgesetzten Vertriebsprozess!
Die besten Recruiting-Teams warten nicht darauf, dass Kandidaten (Leads) sich melden – sie identifizieren den idealen Kandidaten und entwickeln eine Idee (Strategie), wie und mit welcher „Message“ sie Ihre Wunschkandidaten ansprechen.
Es folgt ein strukturierter Follow-up Prozess (Taktik) und im Anschluss werden die Beziehungen zu allen kontaktierten Kandidaten aufrechterhalten.
Das erleichtert Besetzungen in der Zukunft enorm und hilft gleichzeitig viel Geld zu sparen.