Einfluss zu nehmen, verbindet die Bereiche Recruiting, Selling und Training.
Dabei ist der Unterschied zwischen „Einfluss nehmen“ und „manipulieren“, ein schmaler Grat und lässt sich gut mit dem Wörtchen „Integrität“ beschreiben!
Aus eigener Erfahrung wissen wir alle, dass Menschen es nicht mögen, wenn man Ihnen sagt, was sie zu denken haben. Klar!
Auf der anderen Seite bezeichnen sich fast alle Leute als open-minded.
Woher weiß ich das? Weil ich das in all meinen Trainings abfrage. Die Quote liegt bei 100%😊!
Das ist wichtig. Warum?
Weil klar wird, dass es sinnlos ist Ideen mit aller Macht durchsetzen zu wollen.
Vielmehr geht es darum, Menschen zum Denken anzuregen. Ihnen zu helfen, etwas über sich und Ihre Sichtweisen zu lernen. Ihnen einen gedanklichen Schubser zu geben, um über Chancen und Optionen nachzudenken.
Bei einem guten Gespräch (Interview, Verkaufsgespräch …) geht es nicht darum zu gewinnen. Auch nicht darum, etwas zu beweisen.
Gute Gespräche, Interviews oder Trainingsessions beginnen mit der Art von Fragen, die Menschen nachdenken lassen.
Auf einmal kommt die Antwort nicht sofort. Es braucht Zeit zum Überlegen.
Diese kleine Veränderung von „Ich bin sicher, dass …“ zu „Ist es wirklich denkbar, …).
Nuancen, aber enorm kraftvoll.
Bei Dale Carnegie würde man vom „Emotional Change“ sprechen.
Was braucht Ihr Gesprächspartner, um bereit zu sein, seine Sichtweise zu überdenken?
Ein gutes, sicheres Gefühl. Dafür sind sie verantwortlich.
In Gesprächen wie aus der Pistole geschossen antworten zu können, gibt uns ein überlegenes Gefühl! Aber nicht vergessen, die Kontrolle hat der, der die Fragen stellt.
Beim nächsten Mal also, bevor Sie mit Ihren Argumenten loslegen, machen Sie eine kleine Pause! Schnaufen Sie durch und fragen Sie!
Geben Sie den anderen die Chance, über Ihre Position nachzudenken.