Was ist Ihre Erfahrung?

Was ist Ihre Erfahrung?

Einer der häufigsten Fehler in Gesprächen ist, zu glauben, man kenne die Antworten schon. Falsche Annahmen, das Muster ist immer dasselbe. Kaum beginnt das Gespräch, sind wir schon sicher zu wissen, in welche Richtung es sich entwickelt. Wir hören nur halbherzig zu...
Einfluss nehmen!

Einfluss nehmen!

Einfluss zu nehmen, verbindet die Bereiche Recruiting, Selling und Training. Dabei ist der Unterschied zwischen „Einfluss nehmen“ und „manipulieren“, ein schmaler Grat und lässt sich gut mit dem Wörtchen „Integrität“ beschreiben! Aus eigener Erfahrung wissen wir alle,...
Kd. Einwände – Ein Detail, das Ihnen Umsatz bringt!

Kd. Einwände – Ein Detail, das Ihnen Umsatz bringt!

Sie kennen die Situation, kurz vor dem Abschluss hat der Kunde auf einmal noch eine Frage. Im Prinzip eine positive Sache. Es zeigt, er hat Interesse und denkt über Ihr Produkt nach. Sie jedoch sind überrascht, werden unruhig und überlegen fieberhaft, was Sie jetzt...
Verkaufen – Umdenken notwendig!

Verkaufen – Umdenken notwendig!

Selten bis nie beantworten Kinder die Frage, „Was sie einmal werden wollen“ mit Verkäufer. Genannt werden Feuerwehrmann, Pilot, Fußballprofi, Designerin, manchmal Influencer oder wie zwei nette junge italienische Damen (7 und 8 Jahre) mir am Strand in den Marken...